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　　个人养老金参加人可通过国家社会保险公共服务平台、全国人社政务服务平台、电子社保卡、“掌上12333 ”APP等全国统一线上服务入口或商业银行等渠道建立个人养老金账户，通过商业银行开立个人养老金资金账户。两个账户开立后，就可向资金账户缴费、购买个人养老金产品。

　　也就是说，个人投资者在券商开立个人养老金账户前，需要有在具备资格的商业银行已开立的个人养老金资金账户，并将个人养老金资金账户与券商的养老金账户绑定成功后，才可在券商进行相应产品的购买，且个人养老金资金账号具有唯一性。

　　由此来看，个人养老金资金账户作为个人养老金入口端，赋予了商业银行在养老金业务上天然的账户开立优势。

　　11月25日当晚，就有一份商业银行“养老金开户薅羊毛大全”在网络流传。多家银行推出了在该银行开设银行养老金账户，就能领现金红包的活动。

　　据

　　这几天

　　10月25日晚间某券商营业部人士在朋友圈发布的个人养老金业务宣传内容

　　相比之下，券商同样作为首批养老金基金销售机构，在推广力度上就要明显弱于银行。像类似于银行这样的现金奖励推广活动，在各券商中几乎看不到。而目前各券商的推广更多的还是倾向于对个人养老金投资基金业务的投教、开户宣传等方面。

　　更何况还有近半数的券商的养老基金销售业务还没有完成上线，所以营销也基本无从谈起。

　　券商开展养老金业务具备两大优势

　　中信证券预计，到2035年，个人养老金理财规模或将达12万亿元，按养老理财30%、养老储蓄25%、养老目标基金20%、个人养老保险10%、其他15%的比例预估，养老目标基金接近2.5万亿元规模。

　　有业内人士分析认为，随着个人养老金业务的启动，商业银行、公募基金、保险公司迎来了二次成长曲线。而有望从中分一杯羹的券商又将如何把握这项业务的机遇？

　　华泰证券相关业务负责人表示，公司将发挥券商投研专长，为投资者筛选适合的管理人和产品，并通过涨乐财富通平台和投资顾问，持续输出直播、短等投教内容。个人养老金业务投资顾问服务管理规范发布后，将进一步激活个人养老金业务，华泰证券将持续提供养老产品投资建议、个税延递筹划、养老理财规划等服务内容，充分发挥公司“人+科技平台”的优势为客户提供线上线下一体化的养老顾问服务。

　　广发证券则坦言，受制于代销品种的限制，券商的“一站式购买”更多体现在如下两个方面：券商作为金融产品销售机构，一方面引入符合要求的金融产品，围绕客户需求打造个人养老产品体系，扩大财富管理业务规模；另一方面发挥基金投顾优势，为客户提供一站式个人养老金资产配置建议。

　　广发证券认为，在养老金产品代销方面，券商的优势集中体现在两方面：第一是具有完善的投研体系和高素质的投研团队；第二是具备强大的投顾团队。相较于其他代销机构，券商的投顾队伍在资产配置和权益投资方面更具专业优势，能够根据客户情况，提供全面、专业、长期的资产配置建议，用差异化服务获取客户长期的信任。