17

　　众智科技拥有378项专利和48项计算机软件著作权；参与起草了2项国家标准和1项行业标准。众智科技表示，上述核心成果广泛地应用于公司产品，并形成公司具备独立自主研发、设计、生产高质量的控制器系列产品的核心竞争力。

　　产品升级紧贴智能化趋势

　　当前，我国装备制造业正在面临深刻转型，智能化发展成为必然趋势。如何让公司产品适应新的市场需求，既是众智科技亟需解决的难题，也是公司打开增量空间的“钥匙”。

　　众智科技认为，随着工业控制领域与大数据平台发展融合而产生的智能控制系统，可实现相关产品自我诊断、自我保护、自我调速、远程控制等功能，准确契合了高效节能、自动化控制、智能制造的发展方向，将为行业发展带来庞大的增量市场。

　　近年来，众智科技积极引入人工智能、物联网、云计算数据分析等新技术，紧贴市场需求进行产品研发，成效显著。例如，通过采集大数据分析计算，让客户使用更加简化、更加智能；通过物联网新技术的使用，公司产品紧密地贴合了市场对控制系统集成化、智能化等需求。在控制系统高准确度、高可靠性及稳定性方面，公司也陆续采用新的设计、新的技术、新型芯片、新的软件架构及软件算法、硬件模拟仿真技术等，不断完善产品技术，提升公司产品质量。

　　此外，下游行业的增长预期较为明确，也为众智科技的持续发展注入“强心剂”。其中，在内燃机行业，随着供给侧改革、城镇化、农业规模化经营趋势加快、乡村振兴战略和“一带一路”倡议推进，发电机组、工程机械、农业机械等细分领域或将迎来新的发展机会，从而促进内燃机行业的快速发展。

　　在配电及控制设备行业，随着新型城镇化、乡村振兴等战略规划落地实施，也将带动“十四五”配电网电力需求保持中高速增长，电能替代、“新基建”等将成为全社会用电负荷新的增长点。

　　值得一提的是，根据“十四五”国家清洁能源的战略规划，众智科技还在内燃发电机组控制领域进行新业务扩展，以内燃发电控制为核心，与风电发电、光伏发电、储能电站、氢燃料电池等相结合，研发出新的混合能源控制系统；在新能源领域，不断扩大相关市场份额。

　　除了深耕产品硬实力，众智科技也一直致力于打造高质量产品的快速交付能力，长期推动精益化生产体系的建设。

　　据介绍，众智科技以精益化生产为目标，针对生产设备和测试工装持续更新，已建立自动化生产线，可实现自动贴片、自动涂覆、自动测试和总装生产，有效地保证了产品的稳定性、可靠性和快速交付，为公司持续开拓市场、实现进口替代奠定了坚实的基础。

　　其次，众智科技在国内已建立较为完善的营销网络，覆盖了下游客户聚集城市。同时，在销售模式上实行“专家营销”模式，即通过配置拥有较强技术背景的销售人员负责开拓市场、维护区域客户、了解客户需求。在这一模式下，公司形成技术和市场的全方位对接，可快速解决客户遇到的问题，并及时发现区域市场销售机会，海外市场拓展方面，众智科技专门设立了海外事业部，并积极参加相关专业国际展会，结合网络推广等方式，开展公司的宣传活动。据招股意向书，众智科技的产品已出口全球70多个国家和地区。

　　凭借出色的技术实力和客户服务质量，众智科技也逐渐打响了自己的品牌。例如众智科技的“Smartgen”系列产品在发电机组行业内知名度较高，经过用户多年的使用，公司产品以可靠的质量、丰富的功能、适中的价格、广泛的适应性和及时专业的售后服务获得了广大客户的一致好评。

　　目前，众智科技与业内大多数下游企业建立了长期合作关系，包括潍柴、玉柴、康明斯、科泰电源、泰豪科技等上市公司或业内知名企业。优质、长期合作的客户将为公司业绩的持续发展奠定良好的基础。

　　不过，随着众智科技进入加速成长期，公司规模不足的劣势也逐渐显现出来。以产能利用率为代表，近年来众智科技产能利用率连年攀高，2021年已达到141.19%。此外，随着行业竞争不断加剧、市场需求不断更新，都要求众智科技进一步壮大经营规模。

　　通过本次公开发行，众智科技拟募集资金6.13亿元，分别用于众智科技产业园建设项目、众智科技研发检测中心建设项目，以及补充流动资金项目。

　　其中，众智科技产业园项目所占宗地面积达到21333.70平方米。众智科技表示，该项目建成后，一方面可以新增办公场地，满足员工增长需要；另一方面也将有效扩充公司生产面积，并通过引进国内外先进的自动化生产设备，提高生产效率及生产能力，满足公司业务长远快速发展的需要。

　　经测算，众智科技产业园项目达产后，预计可实现年营业收入5.26亿元，年净利润1.35亿元。与公司2021年的营收及净利润相比，提升幅度明显。

　　众智科技研发检测中心项目则旨在以研发促效能，提高公司技术创新能力。当前，伴随新一代信息技术的快速发展，以及市场对于高端产品需求的不断增加，众智科技亟需建立一套更加完善的产品研发及检测体系。

　　本项目中，众智科技一方面将配置更加先进的研发、实验、测试设备仪器及相关研发工具软件，改善研发环境。另一方面，也将持续吸引和培养自动化控制、电力电子、计算机软件、物联网等领域的高素质专业技术人才，进一步充实公司的技术研发队伍。文/甄鞅